5月份冷拔無縫鋼管市場尋找低價位資源
一、到地處邊緣地區(qū)的中、小冷拔無縫鋼管廠家收貨 盡可能地收集到相關(guān)生產(chǎn)冷拔無縫鋼管產(chǎn)品冷拔無縫鋼管廠家的資料和資源信息，進(jìn)行橫向、縱向比較。找出與本地市場有順差的資源，進(jìn)行較為長期的采購計劃。這里的橫向、縱向比較，就是冷拔無縫鋼管廠家與冷拔無縫鋼管廠家之間相比，出廠價與各地市場價相比，在供大于求的市場里，總能找到合適本企業(yè)銷售的冷拔無縫鋼管品種。 目前，一些大冷拔無縫鋼管廠家依靠大量資金運作解決鋼鐵企業(yè)資金密集型投入的問題，因而鋼價相當(dāng)堅挺，庫存多一點沒關(guān)系。國內(nèi)市場賣不到好價格就放到國際市場上去賣，能做到不顧國內(nèi)市場需求情況如何，照樣把鋼價挺在高價位區(qū)域運行。相 比較而言，一些中小型冷拔無縫鋼管廠家的日子就不那么好過，宏觀調(diào)控嚴(yán)把“銀根、地根”兩道閘，融資渠道不暢，資金運作困難。前兩年，鋼市旺賺了錢，為避免企業(yè)被整合、淘汰，把賺來的錢加上銀行貸款，投到再生產(chǎn)中去，添置了一些新的生產(chǎn)線。產(chǎn)能待增期間，銀行還貸不能延誤。資金運作捉襟見肘，狠不能把廠里每一噸剛出產(chǎn)的冷拔無縫鋼管變現(xiàn)。因此，同行出廠價堅挺，對于這樣中小型冷拔無縫鋼管廠家來說，也是一個快速低價出貨的機(jī)會，銷售策略一般都是按照市場交易情況進(jìn)行適度調(diào)整。這些冷拔無縫鋼管廠家的產(chǎn)品，價低質(zhì)優(yōu)，成為鋼貿(mào)商家的首選。 二、與資金運作困難的中小型冷拔無縫鋼管廠家結(jié)成同盟 鑒于一些在資金運作中發(fā)生困難的中小型冷拔無縫鋼管廠家的現(xiàn)狀，商家應(yīng)與這些冷拔無縫鋼管廠家結(jié)成合作伙伴，一方出資源，一方提供銷售渠道。隨行就市，廠方能快速回籠資金，商家能在少有風(fēng)險的情況下贏得微利。為了表示商家的誠意，不少商家在與廠方達(dá)成同盟之后，即將一筆數(shù)目可觀的資金投入冷拔無縫鋼管廠家，以暫緩冷拔無縫鋼管廠家資金運作難的問題。有的冷拔無縫鋼管廠家為了確保銷售渠道，還會與商家進(jìn)行深層次的合作，讓商家占有冷拔無縫鋼管廠家一定比例的股份，以期獲得長期地雙贏。 三、市場里尋覓低價位資源 市場里搬貨，俗稱為“搬磚頭”。歷來為一些小商家所為，找到了下家后再到市場里覓貨，只要有價差可賺，買賣就成交了。近期來，隨著電子信息技術(shù)廣泛應(yīng)用，價格信息透明程度提高，“搬磚頭”也有點難，但到市場里覓貨的隊伍在擴(kuò)大。一些做現(xiàn)貨的大中型鋼貿(mào)商家，也會到市場里覓貨做庫存。 由于行情長時期倒掛，冷拔無縫鋼管廠家的出廠價失去了制定市場交易價的指導(dǎo)作用，有貨的各商家報價不盡一致。為什么呢？各商家進(jìn)貨渠道不一樣，資金運作模式不一樣，成本的投入不一樣，庫存不一樣，企業(yè)自身運作資金狀況不一樣等等，諸多的不一樣，造成掛牌價格不一樣，各報各的價顯得有點亂，而正是這樣的亂，給市場收貨的商家覓到相對低價位資源的機(jī)會。通常來說，做現(xiàn)貨的商家是不是到市場收貨，取決于對后市的判斷上。金九銀十來臨之際，又逢行情倒掛，到市場里進(jìn)貨的商家相對會多一些。 四、電子商務(wù)也是一條進(jìn)貨渠道 21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，各類冷拔無縫鋼管電子商務(wù)網(wǎng)也有一定量的冷拔無縫鋼管品種成交。目前，由于冷拔無縫鋼管電子交易仍處于起步階段，機(jī)制、體制上的缺失很有可能成為助長賭行情做生意的傾向。但電子商務(wù)作為新的歷史時期發(fā)展趨勢，有著價格預(yù)期和套現(xiàn)保值功能。只要用尋常心審時度勢，電子商務(wù)也不失為貿(mào)易商一條進(jìn)貨渠道。 冷拔無縫鋼管鋼貿(mào)商家依靠冷拔無縫鋼管廠家惟一進(jìn)貨渠道的歲月隨著市場大環(huán)境的變化而結(jié)束了。目前，冷拔無縫鋼管鋼貿(mào)商家在進(jìn)貨時首要考慮的是規(guī)避市場風(fēng)險，降低進(jìn)貨、物流成本，做好為下游冷拔無縫鋼管企業(yè)服務(wù)工作。
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