山東無縫鋼管廠經銷商們的經營之道
一些有實力的無縫鋼管經銷商可以充分利用山東無縫鋼管廠資源供給的優
勢，同時也讓山東無縫鋼管廠利用經銷商具有特定市場和銷售渠道多的區域
優勢，實現優勢互補，雙方可成立合資公司或通過委托銷售等形式進行市場
開拓。
有一定資金積累和人才儲備的經銷商，在目前許多鋼貿企業或縮減規
模，或進行整頓停業，或退出市場的情況下，可以借機穩中求進，實行業務
多樣化經營，滿足不同客戶的需求，向擴大業務范圍、增大業務銷售量要效
益，獲取利潤增長點。
鋼貿企業具有傳統經營的資源優勢，其中包括自我積累的經營業務相關
經驗和前期積累的人脈資源;而電子商務這一平臺，便于整合和利用一切可
利用的社會資源，并能發掘出更多客戶所需求的增值服務。兩者相結合，可
以把自我積累的資源和各類社會資源整合起來，有效地為交易客戶提供物
流、倉儲、加工、配送等方面的增值服務，同時降低交易成本，創造更多的
效益。
由于無縫鋼管倉庫的貨物是確保買賣雙方交易安全的重要環節，而引入
數碼倉體系可成為無縫鋼管貿易流通業實現線上到線下交易的關鍵節點�；�
于真實庫存，客戶可更加放心參加交易，銀行也才能安心開展業務。依托數
碼倉管理體系，可以開展在線融資業務，幫助客戶實現全程在線放款、在線
靈活贖貸，提高放款效率。因此，可以將山東無縫鋼管廠、貿易商、終端用
戶，也包括倉儲企業、金融機構整合在一起，向增加客戶流量、增加收入要
效益。
打造大型無縫鋼管電子商務跨界融合平臺。無縫鋼管電商的出現和發展
為實現鋼貿企業跨界融合、建立大平臺經濟、實施供應鏈協同管理戰略創造
了有利條件和支撐體系。電商與無縫鋼管企業融合，可擴展營銷渠道，還可
以擺脫與經銷商之間的價格博弈;電商與金融機構融合，在物流企業達到融
資目的的同時，金融機構通過與物流企業的跨界合作，以較低成本獲得海量
客戶資源，發掘并滿足客戶大額貸款、跨市場融資、理財等需求。在跨界融
合過程中，無縫鋼管電子商務平臺可以將無縫鋼管交易市場或無縫鋼管物流
園區作為供應鏈協同管理的核心企業，通過交易中心、金融中心、信息中心
與物流中心的配套建設，以供應鏈整體績效最大化為原則，充分調動和發揮
各參與合作方的積極性與協同性，是實現供應鏈管理中各參與方利益與整體
利益最大化的有效途徑。目前山東無縫鋼管廠經銷商們大都采取以上措施實
施補救。
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